在苏宁易购Suning Pro北京联想桥店内，来挑选商品的顾客熙熙攘攘，“以旧换新”的标识随处可见。柜台里的手机新品不再仅强调像素、存储等传统参数，AI（人工智能）大模型、多模态交互、端侧能力成为核心卖点。深圳华强北市场同样人头攒动，档口里AI手表、翻译耳机和轻量化AI眼镜等产品被摆上显眼位置……
商务部信息显示，限额以上单位通讯器材类商品零售额于去年首次突破万亿元大关；2026年上半年，该指标同比增长14.4%，实现较快增长。面对AI浪潮以及成本抬升等变化，通讯器材市场靠什么实现扩容进阶？
近期，《证券日报》记者走访调研北京、上海、深圳等地通讯器材产品相关门店。
双轮驱动终端升温
“过去顾客买手机，对比的是处理器跑分能力、摄像头像素；现在到店的顾客，六七成会主动询问AI功能，比如能不能离线用、能不能实时翻译等。”苏宁易购Suning Pro北京联想桥店店长王硕告诉记者。
AI正成为通讯器材产业发展的新引擎，带动产品创新，点燃消费市场热情。正如DCCI互联网研究院院长刘兴亮所说，AI正在改变终端的形态、体验与商业模式。
在这场AI终端革新中，更迭迅速的手机产品走在前端——各类AI手机密集面世，形态与玩法不断创新。国际咨询机构IDC预测，2026年中国新一代AI手机出货量将达1.47亿台，同比增长31.6%，占整体市场的53%。国家发展改革委创新和高技术发展司副司长王若蒙预计，今年AI手机、AI电脑的销量将首次超过非AI相关产品。
在北京金唐新光界的华为授权体验店，销售人员向记者演示了AI手机最新的智能体功能：“一句话就能完成订餐、查路线，和以前的‘语音助手’完全是两回事。”
在IDC中国副总裁王吉平看来，模型能力与硬件载体的深度协同，正在取代过去的“App适配”。
智能场景的落地创新，也在持续拓宽通讯器材品类边界。面向老年人的跌倒预警手表、面向职场人群的AR（增强现实）翻译眼镜、面向运动人群的专业生理监测终端层出不穷……细分场景不断打开增量空间。
消费热潮的背后，是政策支持。据国家发展改革委消息，今年第三批625亿元超长期特别国债支持消费品以旧换新资金已下达地方。2026年以来，手机、平板、智能手表、智能眼镜被纳入全国统一数码智能产品购新补贴范围，叠加《关于加快“人工智能+消费”发展的实施意见》落地，供给端鼓励创新、需求端降低门槛，形成双向拉动效果，有效激活消费动能，带动通讯器材产业升级。
王硕介绍，今年国家补贴启动以来，一台中高端手机“以旧换新”后能省五六百元，门店的线下客流与销售额均大幅增长。
成本传导市场分层
记者走访北京多家手机卖场发现，今年以来，主流品牌新机起售价普遍上调，部分旗舰机型涨价超千元。
“现在卖一台中端机，毛利比去年薄了三成。”北京一位手机连锁卖场负责人告诉记者，相对而言，高端机销量较稳。
上海情况类似。记者走访上海某大型数码连锁卖场了解到，该店今年第三季度手机销量同比下滑约一成，但客单价上升了约20%。“总体来说购买手机的人少了，但6000元以上的高端机型占比从两成升到了三成多。”该店销售主管孙婷告诉记者，为应对中端机型的销售疲软，门店加大了以旧换新补贴宣传力度，并推出碎屏险、延保等增值服务组合销售。
商户的感受更为直接。记者在华强北多位销售负责人那里听到的关键词除了“促销”，还有“涨价”。“今年以来，基本所有品牌都涨了，利润越来越薄。”一位电子企业负责人说。据悉，部分中小商户已开始收缩备货。
涨价根源在上游供应链。元禾半导体科技有限公司首席专家李科奕表示，不同于过往存储行业周期性供需波动，本轮涨价的核心是产能分配格局发生变化，存储厂商优先将先进制程产能供给高端算力终端，导致消费级存储供给收紧。2026年以来，消费级闪存、内存明显涨价，主流产品较去年同期涨幅较大，部分型号价格翻番，成本上行直接传导至下游，推高AI手机、智能穿戴设备等终端产品定价。
成本压力之下，中小终端品牌商生存空间持续收缩。中国通信工业协会副会长韩举科认为，2026年是通讯器材行业新旧周期切换的分水岭，行业全面进入AI智能化、供应链调整、赛道极致分化的新阶段。
价值竞争重塑生态
需求升级倒逼产业链进化。面对成本提升等考验，产业链相关企业正探索不同的解法，从“卷价格”走向“拼价值”。
在深圳华强北市场，AI硬件可以实现“上午设计、下午打样、次日量产、一周‘出海’”。这个电子产品交易集散地正加速整合产业资源，为AI硬件创新注入新动能。一位档口负责人告诉记者，一款全新智能穿戴硬件从创意到样机最快仅需一周，海外订单占比显著提升。
高端化成为主流企业的共同选择。华为、小米、vivo、苹果以及荣耀等厂商近期集中推出高端新品。市场研究机构Counterpoint Research数据显示，2026年上半年，全球高端智能手机销量在整体智能手机市场中的占比从去年同期的25%增长至29%，创下历史新高。同时，高端产品占比高的品牌，在存储涨价周期中展现出更强的成本消化能力。
同时，相关企业加快场景深耕。数据显示，今年1月份至8月份，国产折叠屏手机销量约450万台，其中阔折叠、三折叠等新形态产品超过135万台，同比增长29%，成为厂商提升价值和利润的重要突破口。企业生态合作模式也在重构，比如，从“豆包手机”到新一代AI智能体，字节跳动与中兴通讯持续开展合作；阿里与荣耀则基于千问大模型深度联合。
渠道端的变革亦在同步推进，单纯以硬件获取差价的盈利模式难以为继。迪信通相关负责人告诉记者，门店正加速向“硬件+服务+方案”转型，变身AI终端体验中心、旧机回收枢纽，把一次性销售延展为持续服务，在存量市场中开辟第二增长曲线。
随着产业链各方坚持技术升级、国货提质、场景创新，万亿元通讯器材消费市场有望持续释放新动能，在扩大内需、培育数字新消费中发挥重要作用。
（文章来源：证券日报）
